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标题: [原创] 风雨中的维修路 [打印本页]

作者: 笑言    时间: 2009-11-3 23:35     标题: 风雨中的维修路

本帖最后由 笑言 于 2009-11-4 08:37 编辑

                           风雨中的维修路




      山雨欲来风满楼。家电维修现正处在风起云涌时,现在很多维修人,不要说收入高于他人,就是最简单地生存都难以保证。在当初学徒或自学电子维修时,心中憧憬着,只要一技在身,可以致富奔小康,残酷的现实竟粉碎了天真的美梦,维修电器出路到底有无出路?路又在何方?答案肯定的,有,就在自己的脚下。

    几十年来,家电维修都是在店铺中守株待兔等机上门,也就是送一台修一台,单个经营,孤军奋战,技术和资料相互保密,老死不相往来。嘴巴说,客人是上帝,实际上是维修人一句定音,价格多少,保修多长,没一个标准。今天,家电价格低廉,电器高度集成化,加上国人的文化整体提高,一般人对电子也了知一、二,如此之下,维修还是按旧思维和老一套来经营,肯定地说,要不了多久,死无葬身就是最终归宿。二十世纪六、七十年代,红极一时的手表维修工,全葬身于电子手表带来的风暴中;五年前,香甜可口的手机维修工,今日也不见昔日的风光。前车之鉴,不可不戒。因此,家电维修人,必须改变旧思维和传统的等鸡下蛋的经营方式,以变应万变。

    怎么样经营方式才是维修家电的未来的方式?我提出自己的思维,仅供维修人参考。


    传统的方式。单个经营,开店等机上门。这样的维修人,技术要过硬,人缘关系好,在大众心目中有良好的口碑。这样维修人的经营,收入只可维持在中等水平,好的,一年有6万左右,差的大概在3万左右。售后,也就是这其中一分子,只是他们代表是厂家,实际上是替他人在维修。

    修理、回收、出售一条龙式。这种经营适合于农村集镇和城市打工集中处。因农村中,原有的家电大多也到了故障多发期,修几次,大多数会当垃圾处理;经济条件好的和年轻的,老机或样式不美观的,会去之不用。可将这样旧机收回,线路板大多可利用,70%修好了,比杂牌还经用;真正不能用的,可取开关管、行管、集成电路。这样机,可买新板、新壳组装成杂牌新机出售;老的也可将外表清洁或重新渡银粉漆。可出售,也可拿机对换。有机送上门就修,无事可修旧机或组装。在农村,这个市场是很大的,因农村中收入低的占大多数,留守在家的老人,只要价格低,大多会买组装等机,这是他们节俭习惯造成的。城市的外来打工的,无电视机不行,价格太高,也不行,他们看一个月或一年,明天在哪里?谁也难肯定,人走机子就卖。

    修理为副,经营其它行业。店还是店,只是不是单一维修店,仅把修理做副业,以经营其它为主,适合于二口的小家庭经营。修理,价格低,照修,最低可保持房租费和家里开花,最主要的,是以维修来和左邻右舍及客人处好关系,利于主店经营。从事维修的,最好发挥自己的长处,可经营电子类的。

    多能型的联合经营。电视机、空调、冰箱都修,既黑白家电都修。这样经营,要二个以上人合伙,最好三个人以上。平时可留一人在店,要上门服务。这种经营,不仅可占领较大的市场,也是和同行有竞争的人力、物力、技术等资本.
   

    与单位、小区挂钩,做社区服务式的经营,这种经营,最有前途。修理家电只是一个服务方面,有线、电话、监控、消防等弱电设备保养为主,修家电可为下班后的工作。在这里,我要说一下,原有的模拟传送和接收的有线,数字传送已将全部代替;消防、监控将在小区和高楼区将普遍存在,它们的维修和保养,比修电视机简单,无多大技术可言,我只用半年时间就自学掌握了。这是一个还没多大开发的地带,也无好的管理方式和经验,不仅维修人看不见,就是政府也没此方面经验,望城市的维修工,早有思想。

    修理、组装、生产跨度式。修理,是集电子经验,最主要的是集点资本;在修理空闲时,组装最新的家电等电子产品,再出售经营。修理,提高自己的技术,组装和出售可为自己了解市场和积累市场销售和预测的知识及经验,最终的目的就是进入组装、生产电子产品行业中。这方面,我国深圳、东莞最好,现市场上流行的山寨液晶、手机都是来于这两地。国内很多知名人说,修电器没有一个成大器的。是的,到现在为此,我国真没看到有从修家电起步成民营资本家的;再说,维修人要一定的精力学习和不间断地充电,可娶妻育儿后,很少有其它时间再考虑其它的了,也可这样说,修理是个花力不讨好的行业,一般的生活可以,发家到大富就休想。可发达的国家,就有修家电起步,就是从组装山寨机开始,成为电子行业的龙头老大。望在网的,30岁左右的年轻人,不要把目光只放在维修上,要学会在资本积累后,跨越式去做。路是走出来的,你一旦成功,是会给后来的维修人留下最宝贵财富!

   环境变了,思维就得变,物竟天折,适可生存。守旧经营方式,固步自封,翻翻历史,看看原有的行业,就会可知维修人在这已来临的风雨中结果。未雨绸缪,早做准备,有一个超凡脱俗的理念,新的经营方式。望我国的维修人,走出一条那西方和小日本没走出来的维修人之路。


   明天,也许更美好!
____这篇文章,十年后再读,就知道其中用意。


作者: 杨峰    时间: 2009-11-3 23:42

连续剧要慢慢看。沙发。
作者: 德星科技    时间: 2009-11-4 00:29

顶!明天会更美好!
作者: 韦信梨    时间: 2009-11-4 00:41

y谢谢分享
作者: 老由维修    时间: 2009-11-4 07:06

细细的分享了!
作者: la76818    时间: 2009-11-4 07:35

分析的很好!顶!
作者: 根荣家电维修    时间: 2009-11-4 07:40

说得好,先下载再慢慢看,谢谢。
作者: 灵江家电    时间: 2009-11-4 07:49

经典文章我喜欢
作者: 尉志武    时间: 2009-11-4 07:57

谢谢楼主让我开阔了眼界!好好思考思考,研究研究
作者: 田西强    时间: 2009-11-4 08:48

社会在不段的向前发展,人世间的-切在向前发展,要发展就要革新,这是规律,当然我们维修行业也要根上社会向前发展的步伐,应不段的革新,才能使我们维修行业始终站在历史发展的前端!
作者: 陈众宝    时间: 2009-11-4 08:49

这篇文章值得我们每个维修人深思。好文章!!!!!!!!!!
作者: 新视达    时间: 2009-11-4 09:15

欢迎更多同行参与讨论这个话题,的确点到了我们行业的死穴,得想法子。
作者: 志明家电    时间: 2009-11-4 09:49

分析的很透彻,说的有道理。
作者: zt1141    时间: 2009-11-4 13:52

正在深思、回顾、反省之中!真是说到痛处了!此文章说的很全面,分析精辟!感谢分享!
作者: 叶东家电    时间: 2009-11-4 14:04

生存还是死亡是个问题,很值得思考!
作者: 小闸家电    时间: 2009-11-4 14:25

是的,“物竟天择,适者生存。”世界万物都遵从这一法则。谁跟不上时代发展,谁就有可能被时代遗弃。楼主目光锐利,唤醒还在梦幻中的家维人.......
作者: 吴贵明    时间: 2009-11-4 21:22

分析的很透彻,说的很有道理。谢谢分享。
作者: 侯二哥    时间: 2009-11-5 15:35

值得深思的好文章,有同感呀!
作者: 汕头腾星电子    时间: 2009-11-6 21:06

2个字:精辟!
作者: 汕头腾星电子    时间: 2009-11-6 21:06

4个字:精辟见解!
作者: 汕头腾星电子    时间: 2009-11-6 21:08

组装和出售-是“老土匪”目前所干的,已取得一定的业绩!
作者: caorutong    时间: 2009-11-10 10:55

没有看出什么新招,修理回收组装这都是老办法,黑白电都修也是N年的事情了,我现在是黑白电修加卖,消防监控也是不怎么新鲜了,还什么打入电子产品行业也不是啥好招,电子产品这么便宜,
作者: 辛振河    时间: 2009-11-10 11:22

经典文章我喜欢
作者: fgxzq    时间: 2009-11-14 19:36

阅了,暂时无语,好好想想。
作者: 华仔123    时间: 2010-5-20 22:25

谢谢了我三年后才来维修呀
作者: ashagua147    时间: 2010-5-20 22:34

说的真对
   是要好好考虑一下
作者: 捷诚    时间: 2010-5-20 22:44

学习了。值得深思。
作者: 小熊闪电    时间: 2010-5-21 11:55

好文章,值得去思考
作者: ZHUGUOJUN    时间: 2010-5-21 12:09

楼主说的好啊,和我经营的方式一模一样!!!
作者: datingzhang    时间: 2010-5-29 15:24

希望家电维修业发扬光大!
作者: 陈中一    时间: 2010-12-13 17:24

言之极是。。。。。。。。。。
作者: jinyumin    时间: 2010-12-13 18:30

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同!
重读华章新感悟,同是维修沦落人!
作者: weikaiqing    时间: 2010-12-13 21:30

写得不错哦,顶上
作者: 新人一时试    时间: 2010-12-13 22:38

精品文章俺喜欢,经理先生分析的及时、到位、精辟、现实,这是我们每一个维修人需要面对的现实。
作者: 三联电子    时间: 2010-12-16 16:09

分析的很好!顶
作者: 进发电子    时间: 2010-12-16 22:08

讲的好啊,学习了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 走街串巷    时间: 2010-12-17 21:21

有先见之名,拜读了,谢谢楼主。
作者: 追梦人吕    时间: 2010-12-19 12:58

说得在理,值得一看。。。。。。
作者: 超远电脑服务    时间: 2011-6-30 20:23

ok,我喜欢!精彩呀!
作者: zxqoo    时间: 2011-6-30 20:35

你很有远见,分析很透彻,给人很大的启发。
作者: 张召    时间: 2011-6-30 21:17

能在此论坛听到过来人讲的,我做晚辈的受用很大.如此良方让我们这些刚进入维修的受用
作者: 韩清举    时间: 2011-7-2 21:36

有道理!很现实!!!!
作者: 一池春水    时间: 2011-7-4 22:42

我刀上就要开店了,你为些条件我都适合
作者: 一池春水    时间: 2011-7-4 22:43

刚才没看完,看完后很有一种启发
作者: 宏利维修    时间: 2011-9-10 20:02

不错顶,学习了
作者: 拾龙    时间: 2011-9-10 20:44

说得好!是要多种经营了。团结比竞争更好!
作者: 张春雨    时间: 2011-9-24 10:57

学习了,说的有理




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