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1#
发表于 2010-10-25 20:46
| 只看该作者
一瓶啤酒，市场价2元，如果你到酒吧喝15元，为什么？因为人家提供的服务档次不一样！搞维修也一样，你的维修费没有收上去，只能说明自己的服务档次没有上去！同样一件衣服，小摊上要价80元，你还价60就可以搞定！而在商场要价800，你还价600才可以搞定! 其实 很多东西都是伪装的，可以尝试收个徒弟，装修一下店面，把工作台收拾的专业一点，多摆上几台仪器（即使这些仪器你从来就没有用过），笑容挂在脸上，性格开朗一点！至于技术的问题，当然要好，但在实际操作中，也不是第一位的，试想你的技术再好，但客户不会一下就能看到，如果你的技术不好，但客户让你修，那你可以上上论坛，找朋友帮你，当你修好了以后，客户才会说你真 的会修!上门维修也一样，不好修的机子，尽量想办法拉回来修，可以这么向用户解释：修家电和给人看病一样，有的病吃点药或者打上一针就会好，可有的病必须要住院呀！至于用户问我的机子什么东西坏了，可以说修家电最主要是检查，如果我知道什么东西坏了，那不就等于修好了吗？元件到处有卖的，关键毛病不好检查，如果知道什么东西坏了，我给你说一下你自己都可以换上的！现在的家电都“电脑化了”，我店里有××大型电脑检测设备，有专门综合除尘设备！不要肯定××元件坏了，我换一个就一定好了！要说目前是这个元件坏了，先把这个元件换了以后，后面的电路才能供过去电，才能知道后面有没有坏的元件！关于同行用低价竞争抢自己的生意问题，大可不必在意，因为他们同样要生存呀！小鸡不尿尿，各有各的道吗! 不要说行业不景气，我已失去信心！而是：我不知道是否能成功，选择了你便只顾风雨兼程！朋友们会说我说的都是假的，那你说我们辛辛苦苦赚回来的钱也会有假的，那我们为何不用假的东西赚点真的呢？况且我们的技术是假的吗？不要说行业不景气，我已失去信心，那请问两个人给同一个老板打工，为什么一个会一分不少的拿回了工资，而另一个却被骗了呢？同样是搞维修的，为什么别人能赚到钱，而自己却只能埋怨选错了职业呢？我们要创造一条成功的道路，而不是跟在成功者的后面来埋怨自己走错了路！我们也可以学学厂家，把同一个东西掩膜，甚至擦掉上面的型号，美其名曰：“专利”!为的是什么呢？一句话说白了就是为了生存！那我们搞维修的生存的目的不就是为了多挣几个辛苦费吗！不要说自己接到活没有技术修，怕就怕你没有接活的技术，同样一个机子，你接机的时候说40元修好，那我接的时候我就120元，你修好十台10*40=400，而我呢10*120=1200，如果你也要一个月赚1200的话，你就要修30台机子，试问一个月接到10台机子的概率大还是接到30台机子的概率大呀？要知道维修是技术，收费是艺术！怎么你又要说你没有这么好的技术修好，那维修论坛是干什么的呀？张哥让你换场块，王姐让你换电容，李叔让你看电源，这么多项目，总有一个适合你吧！当客户还没来得及知道你没有技术的时候，你已经有技术了！或许那天你半夜醒来，会暗自端详，我什么时候会修电器了！一句话说的好呀：走自己的路，让别人去说，走别人的路，让别人无路可走！如果你那天成功了，千万不要忘了论坛里还有一个要饭的朋友，他今天要
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2010-02-26 15:46
一瓶啤酒，市场价2元，如果你到酒吧喝15元，为什么？因为人家提供的服务档次不一样！搞维修也一样，你的维修费没有收上去，只能说明自己的服务档次没有上去！同样一件衣服，小摊上要价80元，你还价60就可以搞定！而在商场要价800，你还价600才可以搞定! 其实 很多东西都是伪装的，可以尝试收个徒弟，装修一下店面，把工作台收拾的专业一点，多摆上几台仪器（即使这些仪器你从来就没有用过），笑容挂在脸上，性格开朗一点！至于技术的问题，当然要好，但在实际操作中，也不是第一位的，试想你的技术再好，但客户不会一下就能看到，如果你的技术不好，但客户让你修，那你可以上上论坛，找朋友帮你，当你修好了以后，客户才会说你真 的会修!上门维修也一样，不好修的机子，尽量想办法拉回来修，可以这么向用户解释：修家电和给人看病一样，有的病吃点药或者打上一针就会好，可有的病必须要住院呀！至于用户问我的机子什么东西坏了，可以说修家电最主要是检查，如果我知道什么东西坏了，那不就等于修好了吗？元件到处有卖的，关键毛病不好检查，如果知道什么东西坏了，我给你说一下你自己都可以换上的！现在的家电都“电脑化了”，我店里有××大型电脑检测设备，有专门综合除尘设备！不要肯定××元件坏了，我换一个就一定好了！要说目前是这个元件坏了，先把这个元件换了以后，后面的电路才能供过去电，才能知道后面有没有坏的元件！关于同行用低价竞争抢自己的生意问题，大可不必在意，因为他们同样要生存呀！小鸡不尿尿，各有各的道吗! 不要说行业不景气，我已失去信心！而是：我不知道是否能成功，选择了你便只顾风雨兼程！朋友们会说我说的都是假的，那你说我们辛辛苦苦赚回来的钱也会有假的，那我们为何不用假的东西赚点真的呢？况且我们的技术是假的吗？不要说行业不景气，我已失去信心，那请问两个人给同一个老板打工，为什么一个会一分不少的拿回了工资，而另一个却被骗了呢？同样是搞维修的，为什么别人能赚到钱，而自己却只能埋怨选错了职业呢？我们要创造一条成功的道路，而不是跟在成功者的后面来埋怨自己走错了路！我们也可以学学厂家，把同一个东西掩膜，甚至擦掉上面的型号，美其名曰：“专利”!为的是什么呢？一句话说白了就是为了生存！那我们搞维修的生存的目的不就是为了多挣几个辛苦费吗！不要说自己接到活没有技术修，怕就怕你没有接活的技术，同样一个机子，你接机的时候说40元修好，那我接的时候我就120元，你修好十台10*40=400，而我呢10*120=1200，如果你也要一个月赚1200的话，你就要修30台机子，试问一个月接到10台机子的概率大还是接到30台机子的概率大呀？要知道维修是技术，收费是艺术！怎么你又要说你没有这么好的技术修好，那维修论坛是干什么的呀？张哥让你换场块，王姐让你换电容，李叔让你看电源，这么多项目，总有一个适合你吧！当客户还没来得及知道你没有技术的时候，你已经有技术了！或许那天你半夜醒来，会暗自端详，我什么时候会修电器了！一句话说的好呀：走自己的路，让别人去说，走别人的路，让别人无路可走！如果你那天成功了，千万不要忘了论坛里还有一个要饭的朋友，他今天要
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发表于 2010-10-25 21:03
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