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发表于 2009-11-3 23:35
| 只看该作者
本帖最后由 笑言 于 2009-11-4 08:37 编辑
风雨中的维修路
山雨欲来风满楼。家电维修现正处在风起云涌时，现在很多维修人，不要说收入高于他人，就是最简单地生存都难以保证。在当初学徒或自学电子维修时，心中憧憬着，只要一技在身，可以致富奔小康，残酷的现实竟粉碎了天真的美梦，维修电器出路到底有无出路？路又在何方？答案肯定的，有，就在自己的脚下。
几十年来，家电维修都是在店铺中守株待兔等机上门，也就是送一台修一台，单个经营，孤军奋战，技术和资料相互保密，老死不相往来。嘴巴说，客人是上帝，实际上是维修人一句定音，价格多少，保修多长，没一个标准。今天，家电价格低廉，电器高度集成化，加上国人的文化整体提高，一般人对电子也了知一、二，如此之下，维修还是按旧思维和老一套来经营，肯定地说，要不了多久，死无葬身就是最终归宿。二十世纪六、七十年代，红极一时的手表维修工，全葬身于电子手表带来的风暴中；五年前，香甜可口的手机维修工，今日也不见昔日的风光。前车之鉴，不可不戒。因此，家电维修人，必须改变旧思维和传统的等鸡下蛋的经营方式，以变应万变。
怎么样经营方式才是维修家电的未来的方式？我提出自己的思维，仅供维修人参考。
传统的方式。单个经营，开店等机上门。这样的维修人，技术要过硬，人缘关系好，在大众心目中有良好的口碑。这样维修人的经营，收入只可维持在中等水平，好的，一年有6万左右，差的大概在3万左右。售后，也就是这其中一分子，只是他们代表是厂家，实际上是替他人在维修。
修理、回收、出售一条龙式。这种经营适合于农村集镇和城市打工集中处。因农村中，原有的家电大多也到了故障多发期，修几次，大多数会当垃圾处理；经济条件好的和年轻的，老机或样式不美观的，会去之不用。可将这样旧机收回，线路板大多可利用，70%修好了，比杂牌还经用；真正不能用的，可取开关管、行管、集成电路。这样机，可买新板、新壳组装成杂牌新机出售；老的也可将外表清洁或重新渡银粉漆。可出售，也可拿机对换。有机送上门就修，无事可修旧机或组装。在农村，这个市场是很大的，因农村中收入低的占大多数，留守在家的老人，只要价格低，大多会买组装等机，这是他们节俭习惯造成的。城市的外来打工的，无电视机不行，价格太高，也不行，他们看一个月或一年，明天在哪里？谁也难肯定，人走机子就卖。
修理为副，经营其它行业。店还是店，只是不是单一维修店，仅把修理做副业，以经营其它为主，适合于二口的小家庭经营。修理，价格低，照修，最低可保持房租费和家里开花，最主要的，是以维修来和左邻右舍及客人处好关系，利于主店经营。从事维修的，最好发挥自己的长处，可经营电子类的。
多能型的联合经营。电视机、空调、冰箱都修，既黑白家电都修。这样经营，要二个以上人合伙，最好三个人以上。平时可留一人在店，要上门服务。这种经营，不仅可占领较大的市场，也是和同行有竞争的人力、物力、技术等资本.
与单位、小区挂钩，做社区服务式的经营，这种经营，最有前途。修理家电只是一个服务方面，有线、电话、监控、消防等弱电设备保养为主，修家电可为下班后的工作。在这里，我要说一下，原有的模拟传送和接收的有线，数字传送已将全部代替；消防、监控将在小区和高楼区将普遍存在，它们的维修和保养，比修电视机简单，无多大技术可言，我只用半年时间就自学掌握了。这是一个还没多大开发的地带，也无好的管理方式和经验，不仅维修人看不见，就是政府也没此方面经验，望城市的维修工，早有思想。
修理、组装、生产跨度式。修理，是集电子经验，最主要的是集点资本；在修理空闲时，组装最新的家电等电子产品，再出售经营。修理，提高自己的技术，组装和出售可为自己了解市场和积累市场销售和预测的知识及经验,最终的目的就是进入组装、生产电子产品行业中。这方面，我国深圳、东莞最好，现市场上流行的山寨液晶、手机都是来于这两地。国内很多知名人说，修电器没有一个成大器的。是的，到现在为此，我国真没看到有从修家电起步成民营资本家的；再说，维修人要一定的精力学习和不间断地充电，可娶妻育儿后，很少有其它时间再考虑其它的了，也可这样说，修理是个花力不讨好的行业，一般的生活可以，发家到大富就休想。可发达的国家，就有修家电起步，就是从组装山寨机开始，成为电子行业的龙头老大。望在网的，30岁左右的年轻人，不要把目光只放在维修上，要学会在资本积累后，跨越式去做。路是走出来的，你一旦成功，是会给后来的维修人留下最宝贵财富！
环境变了，思维就得变，物竟天折，适可生存。守旧经营方式，固步自封，翻翻历史，看看原有的行业，就会可知维修人在这已来临的风雨中结果。未雨绸缪，早做准备，有一个超凡脱俗的理念，新的经营方式。望我国的维修人，走出一条那西方和小日本没走出来的维修人之路。
明天，也许更美好！
____这篇文章，十年后再读，就知道其中用意。
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